筆者近年來在許多公司做產品與研發咨詢項目時，常常發現很多企業的戰略規劃和營銷規劃都做得非常不錯，但是產品年度規劃的文檔卻做得相對的簡單,產品路標規劃不清楚甚至缺乏，新產品開發計劃、新產品研發資源投入評估等評估要素都遺失。

■為何企業常常忽視年度產品規劃？

筆者分析認為主要有幾個方面原因導致：

1、公司明年做什么新產品，新產品開發策略是什么，基本都在老板的頭腦里面，只有老板心里最清楚，企業的資源老板可以隨時調動，沒有提前規劃的意識；

2、當公司的業務規劃或者營銷規劃做好后，如今年需要做多少的營業額， 完成多少的利潤和，公司的市場份額要增加百分之多少，如何加大市場投入，但公司對產品組合分析、年度產品路標規劃等概念不清晰，不知道如何做好公司的年度產品規劃文檔；

3、由于來自市場和銷售端的信息收集不準確和不完整，企業需求管理體系沒有很好建設或運行，產品規劃所需要的信息來源如：行業趨勢、客戶、競爭對手等市場輸入信息的收集不準確和有遺漏，從而導致產品規劃文檔質量性差；

4、企業缺乏產品規劃這項職能的人員如產品經理，更不要說形成跨部門的產品規劃團隊，當然這項工作自然沒有開展；

■分析：年度產品規劃的重要性

我們必須知道，一個有遠見的企業，首先，需要制定3-5年《整體戰略規劃》，其次，依據它形成企業的《年度營銷戰略規劃》去支撐企業的業務戰略，再次，企業由營銷規劃中提到的產品策略部分內容，我們需要專門形成企業的產品戰略規劃文檔來支撐這部分的內容，滿足業務需求； 再次，我們形成的產品戰略規劃需要再進行分解，輸出公司的產品平臺規劃，由產品公用平臺規劃再分解為公司的公共模組或組件規劃，由公共模組和組件規劃分解到我們急需的技術規劃路標。這是一種由上到下戰略逐漸分解的過程；戰略逐級分層后，每一層都由相應組織進行責任劃分，才能保證公司戰略分解有效的執行和實施；最后，產品規劃文檔是我們新開發項目立項重要依據。所以我們得知形成《企業的產品規劃》既能承接公司的戰略和業務規劃層，又是平臺規劃層和技術規劃層的來源，做好公司的產品戰略規劃就顯得格外的重要；

■產品規劃文件具體包含哪些重要的內容？

1、我們要明確企業的年度產品規劃需要滿足公司的整體戰略、營銷戰略，是我們的年度營銷戰略中提到的產品策略部分內容強有力的支撐；

2、對公司產品的市場環境、客戶需求、行業發展與技術趨勢、競爭對手的產品、我們自身產品與技術的優劣勢進行分析與評估，指出未來行業產品發展趨勢，公司未來的細分目標市場、產品未來的機會點和研發策略；

3、對現有量產產品回顧，量產產品的路標規劃，產品生命周期的預估、是否滿足當前業務計劃和未來新業務的需求，如現有產品需要改善成本要求、性能的提高才能滿足新客戶需求等，需要給出產品改善的時間軸和責任人；

4、現有公司明年的新業務，新需求的分析，如何現有產品無法滿足需求，需要進行的需求分析，形成全新產品開發的路標規劃；

5、根據未來的市場、客戶的發展趨勢需要企業提前的布局新產品的開發路標；

6、重點、基礎全新開發項目需要進行產品包需求轉換，市場、技術可行性分析、項目時間點、產品成本、財務投入、投資回報率的分析；

7、對年度所有新開發項目的關鍵資源進行分析和評估如：

????????A、新規格、新功能、新工藝等技術可行性進行分析；

????????B、對新產品關鍵器件分析、關鍵采購資源、生產需要的新設備、工廠產線的供貨能力進行評估；

????????C、人力資源投入分析，需要有相關的技術人員能力分析，是否滿足產品開發需求；

8、產品開發的風險評估和及時的應對策略

當然每個企業的實際情況不同，規劃文檔的內容略有不同，但我們需要的是產品組合分析的過程，需要明確我們的產品現在和未來的方向，未來公司對產品投入的重點，形成企業資源上的保障，有利于我們產品對我們的業務強有力的支撐；

■怎樣保證產品規劃文檔的完整和準確率

我們知道每年的9月到12月，公司的產品經理或者市場部人員都是忙的焦頭爛額，準備第二年的產品線規劃文檔，如何通過公司產品管理層的評審和決策而發愁。但我想說的是，一個好的產品線規劃文檔需要平時積累，需要公司平時需求管理信息收集全面與準確，需要有一個跨部門團隊運作（包含業務、市場、研發、技術、質量、生產等專業領域的人員），需要有規范的產品規劃流程、需要有公司領導層的產品線評審和決策機制；除此之外，如果以產品經理為核心的規劃團隊一次就想輸出高質量的產品規劃文檔也不現實，需要中途不斷的進行評審、修改、在評審和修改中逐步完善的過程；

結束語：

企業年度產品規劃是我們企業的戰略規劃層次中最重要的環節。 好的產品路標規劃為我們來年的新產品研發、技術開發指明了方向，未來配套的資源提供了保證，更重要的是也為公司來年的業務開展提供了堅實的產品支撐；我用一句通俗的話來送給我們產品經理為代表的產品規劃人員：“我們在吃飯的時候，不僅要把碗端在手里、眼睛盯著鍋里的、心里還要想著田里的“，做人做事情都要考慮長遠、我們規劃企業的產品也是一樣， 有目標、有策略、有戰術，有好產品提前規劃何愁企業沒有良好的未來。