常言說，萬事開頭難！

但萬事又是由開始點決定最后的成敗。

年輕時，我不太理解這句話，為什么開始點就決定事情的最后成敗呢，不是到最后結果出現的時候才知道是成功或者失敗嗎？

隨著年齡的增長，隨著走訪的科技企業越來越多，才越來越明白上句話的含義。

新產品開發的起始點，就是立項過程，或者叫新產品開發任務書開發過程，在華為公司是這樣叫的，在IPD體系中是這樣叫的。

如果缺失新產品開發立項過程管理，或者在一些企業中立項過程混亂，最后很難推出一個市場成功的新產品，所謂市場成功，就是銷售給市場，達到財務成功的目標。

在現實中，我發現許多科技企業新產品開發立項過程問題突出。

例如，在一些企業中，讓技術研發部門主導新產品立項，僅研發領導批準就在公司啟動新產品開發項目，最后實驗室樣機成功了，但一到批量生產，生產現場問題頻發，或者銷售體系沒有動力去推銷新產品，或者推到市場上客戶不滿意。

又例如，還有些企業，干脆沒有新產品開發立項過程管理，不過濾市場機會，導致正在銷售的產品規格偏多，中山市有一個1000多人的企業，做照明電器的，同時銷售的產品規格有幾百種，況且當年內新立項的產品項目又有幾十個，但是公司年銷售收入也就5-6億元，其中不到20%的產品就貢獻了這些銷售收入。

為了防止以上問題發生，科技企業需要一個標準的立項過程，提高立項質量，提高新產品上市成功比例。

那么，如何在企業中建立一個標準的過程來管理立項呢？

這個立項過程重點要從以下幾個方面進行管理。

1.?新產品開發立項過程責任主體是誰？

2.?新產品開發立項過程有哪些重要活動？

3.?新產品開發立項要論證哪些重要內容？

4.?新產品開發任務書接受主體是誰？

一、新產品開發的立項過程在企業中誰主導的，或者哪個部門為主導？

我在《基于IPD的新產品開發管理》這門課中，曾經不下幾十次問參加培訓課的學員。

他們給的答案也是千奇百怪的。

有的說是項目經理負責新產品立項過程。

有的說，是產品經理負責新產品立項過程。

有的說，是市場人員負責新產品立項過程。

有的說是技術中心主管負責新產品的立項過程。

歸根結底是誰負責呢？

我們來分析一下：新產品開發的目的是給客戶傳遞價值，相對于競爭產品有優勢，客戶才會購買，公司才能賺錢，所以新產品開發的起點應該是對客戶需求要了解，要由最了解客戶需求的部門或者人員負責新產品的立項。

這個部門或者人員，只能在市場體系，所以市場營銷部門才是真正的新產品開發立項過程的主導者。

在有些公司，專門成立了產品管理部，產品經理是這個部門的主要人員，由產品經理主導新產品開發立項。

或者有的公司，如華為技術公司，專門成立了產品戰略與Marketing部門，負責新產品開發的立項工作。

但是，在一些傳統的行業，目前還沒有設置這樣的人員或者部門，如揚州某機床企業、蘇州某包裝設備企業，所以在這些企業中，雖然設置了開發中心，但開發的成果很少轉化成產品成果。

二、新產品開發立項流程如何?在流程中有哪些重要的活動？

新產品開發立項，不是一個點，而是一個過程。

這個過程，在華為公司也是作為一個項目進行管理的，名稱為新產品開發任務書開發流程，簡稱為CDP，其項目團隊為新產品開發任務書開發團隊，簡稱為CDT。

這個過程中的重要活動包括市場調研、市場評估，定義產品需求、編制業務計劃書與新產品開發任務書，以及任務書決策評審等活動。

以上活動中，有兩個最重要的評審活動，?一個是新產品市場需求的評審活動，這個評審活動是由PQA組織市場專家、技術人員、甚至是客戶代表對所定義的新產品的市場需求進行系統評審，產品的定義是不是主要客戶的主要需求，是否有重要度劃分。

另一個重要的評審活動是新產品開發任務書的決策評審。這是立項流程的最后一個活動，它是由IPMT的秘書組織，由IPMT成員共同參加，對任務書及背景材料進行共同決策，其目的是決定新產品開發項目能否在公司獲得立項，如果立項，IPMT就會投放資源給項目團隊，如果不同意立項，到此結束。

在上面立項過程中，有4個重要的文檔，一個是市場分析報告，一個是市場需求說明書，一個就是業務計劃書，最后一個是新產品開發任務書，新產品開發任務書是業務計劃書的匯總。

三、新產品開發立項關注的內容

在立項過程中，有幾個方面的內容，是立項團隊重點調研和論證的內容，也是作為公司決策委員會重點要評審的內容。

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四、誰負責接受新產品開發任務書？

就這個問題，我在《基于IPD的新產品開發管理》這門課中，曾經不下幾十次問參加培訓課的學員。

他們給的答案也是千奇百怪的。

有的說是研發總經理負責接受新產品開發任務書。

有的說是研發設計主管接受新產品開發任務書。

有的說是項目經理負責接受新產品開發任務書。

有的說是產品經理接受新產品開發任務書。

為了回答上面問題，我們來分析一下項目經理的職責，在這里的項目經理的含義，是指新產品開發項目經理。

新產品開發項目經理，在中國大部分企業中目前還沒有定義，還沒有專職的崗位，所以這些學員回答時，怎么也不會想到讓新產品開發項目經理來接受。

可以欣喜的是，現在越來越多的企業，開始設置新產品開發項目經理，在IPD體系中，簡稱為LPDT，這是一個專職的崗位，在公司設置的目的就是為了接受新產品開發任務書，組建跨部門團隊，完成新產品開發項目任務書中設定的目標。

新產品開發項目經理，接受任務書后，就類似一個虛擬公司的總經理，要對新產品的市場成功負責。

本文結論

新產品開發立項過程是由市場營銷體系為主負責的。在華為技術公司，這個部門員戰略與Marketing部門，有的企業叫產品管理部門。

新產品開發立項是一個過程，而不是一個點。

新產品開發立項過程，實際上是讓新產品定位好、業務行動方案優秀、實現財務成功所做的論證過程。

立項過程，對企業來說，就是一個漏斗活動，讓好的機會產品進入到企業，把不好的機會產品阻止在企業之外。

凡事預則立，不預則廢，開始就預測出切實可行的行動方案，并經過決策評審，達到上下級、左右部門信息對齊，就是新產品成功的一半。