在1984年的日本東京國際馬拉松比賽上，一位名不見經(jīng)傳的日本選手出人意料的奪取了冠軍。當(dāng)記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：憑智慧戰(zhàn)勝對手。當(dāng)時很多人認為這個偶然跑到前面的矮個子在故弄玄虛，馬拉松是體力和耐力的運動，說憑借智慧取勝確實有點勉強。
兩年后，意大利國際馬拉松邀請賽上，他又一次獲得了世界冠軍。當(dāng)記者問到他時，他仍然是上次那句話：用智慧戰(zhàn)勝對手。這一次記者在報紙上沒有再挖苦他，而是對他所謂的智慧迷惑不解。
10年后，這個謎終于被解開了，他在自傳中是這么說的：每次比賽前，我都要把比賽線路仔細的看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵樹；第三個標志是一作紅房子......，這樣一直畫到賽程地終點。比賽開始后我就以百米的速度奮力沖向第一個目標，到達后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。就這樣，40多公里的賽程，就被我分解成幾個小目標輕松的跑完了。40多公里的賽程就被我分解成幾個小目標輕松地跑完了。起初，我并不懂得這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外地終點線上，結(jié)果我跑到十幾公里的時候就已疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。
在賽前對馬拉松路線實地考察，根據(jù)考察結(jié)果和自身實際情況將賽程分為多個賽段，就能夠合理分配體力，每個賽段有的放矢，全力沖刺，就是這名默默無名的日本選手奪冠的奧秘。其實這是路標規(guī)劃的雛形，一個個的目標連起來就是路標規(guī)劃。我們做企業(yè)也如同一場馬拉松，根據(jù)公司戰(zhàn)略、市場及技術(shù)發(fā)展情況，并結(jié)合企業(yè)實際現(xiàn)狀，制定企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品規(guī)劃，合理的劃分產(chǎn)品路標，最大程度的提高資源使用率，這樣也就能像前面的那名馬拉松選手一樣，最終在市場競賽中取得領(lǐng)先地位。
雖然企業(yè)也明白產(chǎn)品路標規(guī)劃的重要性，但是在實際的實施中，由于產(chǎn)品路標規(guī)劃沒有或者不清晰，對產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品預(yù)研、技術(shù)預(yù)研支撐有限。某國內(nèi)快消品企業(yè)，母公司為國行業(yè)龍頭，公司技術(shù)實力深厚，在研發(fā)上面投入巨大，多名核心技術(shù)人員為國外留學(xué)回來，但該公司新產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀卻讓公司領(lǐng)導(dǎo)憂心忡忡。在該企業(yè)調(diào)研過程中，企業(yè)技術(shù)部和營銷部門互不買賬。技術(shù)部的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)堅持緊跟世界產(chǎn)品和技術(shù)趨勢，也時有一些好的Idea，同時也因為技術(shù)的高難度經(jīng)常導(dǎo)致產(chǎn)品延期或取消或被迫降低技術(shù)難度，產(chǎn)品開發(fā)成功率不高，技術(shù)部上下都很迷茫，不知道后面到底應(yīng)該怎么做，士氣很受打擊；營銷部門認為技術(shù)部的新產(chǎn)品研發(fā)閉門造車，曲高和寡，不本地化，技術(shù)部認為好的產(chǎn)品實際上脫離市場需要、脫離客戶需要，根本就不是市場需要的產(chǎn)品。目前企業(yè)盈利的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品及其升級產(chǎn)品，技術(shù)部的新產(chǎn)品大部分都沒什么銷量，很多技術(shù)都是做出來就一直放著沒用過。
問題的核心在哪里呢？其實就是產(chǎn)品規(guī)劃的問題。企業(yè)設(shè)置了產(chǎn)品經(jīng)理，掛在企管部下，產(chǎn)品規(guī)劃由產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)，產(chǎn)品經(jīng)理在每年年初提交產(chǎn)品規(guī)劃報告，定期刷新。產(chǎn)品經(jīng)理需要經(jīng)常走訪市場進行市場調(diào)研，收集市場信息，協(xié)調(diào)高層、市場、研發(fā)之間的產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品經(jīng)理由于定位和職責(zé)不清晰，產(chǎn)品經(jīng)理影響力很有限，而且產(chǎn)品管理制度不完善，產(chǎn)品經(jīng)理主要精力放在了走訪市場，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的立項，產(chǎn)品規(guī)劃的工作更多的是協(xié)調(diào)員的工作，協(xié)調(diào)匯總高層的指示、市場和技術(shù)各自做的規(guī)劃。
在多年的咨詢過程中，這樣的案例不在少數(shù)，產(chǎn)品規(guī)劃，特別是產(chǎn)品路標規(guī)劃，要做哪些產(chǎn)品、哪些技術(shù)？為什么要做？分為幾個階段來實現(xiàn)？這些都是企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。
那么應(yīng)該解決這個問題呢？漢捷咨詢認為，市場管理（MM）方法正是解決這一難題的系統(tǒng)解決方案。市場管理方法通過調(diào)整產(chǎn)品及研發(fā)組織結(jié)構(gòu)，強化市場功能，建立市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃流程，同時建立跨部門的產(chǎn)品規(guī)劃團隊和決策團隊。漢捷咨詢在國內(nèi)幫助幾十家企業(yè)有效實施了市場管理咨詢，幫助企業(yè)重建和優(yōu)化市場管理體系，并取得良好的市場效益。