“種豆”還是“種瓜” --談產品開發戰略

發布日期:
2018-04-10

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  '種豆得豆,種瓜得瓜'。'種豆'和'種瓜'在投入模式、管理過程和最終產出都是截然不同的。'種豆':隨便找一塊土地,撒下一把種子;對所有的種子和豆苗都平均地進行澆水施肥;最后收割豆子。'種瓜':挑選一處土地(只需一點點土地),挖一個坑,只種下一粒種子;精心澆灌這粒種子,種子長成苗,苗長成主藤,主藤衍生支藤,支藤上開花結瓜;一根藤上可結無數瓜,而且摘掉一個瓜后,還能長出新瓜。可見,'種豆'是粗放式經營,廣種薄收,一次性收獲;而'種瓜'是精耕細作,希望全押在一根藤上,卻能長期地持續性地收獲。

  我國企業產品開發是'種豆'的多,'種瓜'的少。產品開發項目的選擇很隨意,或由部委和上級機關確定,或取決于開發人員的個人興趣,或追逐國外所謂最新動態和風潮,缺乏市場意識,偏離國民經濟實際;由于對每個項目都沒有必勝的信心,只能平均分配資源,不敢'把所有的雞蛋裝在一個籃子';最后,看似取得了許多科研成果,但都是一些'干癟的小豆子',不具備市場價值。

  而成功企業的成功產品開發多是'種瓜'。例如,華為公司在產品開發上采用'長青樹'戰略,幾乎華為公司的所有產品都是從主流產品(C&C08數字程控交換機)上生長出來的,產品之間的技術繼承性和相關性很強;大家都在一根藤上努力,從而枝繁葉茂,瓜多瓜大,瓜瓜不息。

  '種豆'還是'種瓜'?是企業產品開發戰略必須首先回答的問題。對于那些希望在某個長線領域通過產品技術優勢謀求長遠發展的企業,必須選擇'種瓜'戰略;對于那些僅希望在短線領域'短平快'撈一把的企業,就'種豆'吧,也無所謂什么產品開發戰略了。因此,產品開發戰略首先是'種瓜'戰略。?
產品開發戰略是企業對市場機遇與挑戰、內部資源能力的優勢和劣勢所進行的全面的、前瞻性的思考和認識,并做出的深思熟慮的選擇和決定。產品開發戰略能避免企業臨時地、隨意地、盲目地開發和進入一些沒有市場價值的產品,而忽視了那些真正能夠提升市場競爭力的產品機會。產品開發戰略是企業產品開發的軍事路線圖,指引產品開發的方向和路標。產品開發戰略包括產品戰略愿景、產品平臺、產品線、產品開發項目四個層次。

  1)、產品戰略愿景:是企業關于產品定位和市場目標的理念和愿景,它對下一層次產品平臺的性質、演化和競爭地位提供指導。產品戰略愿景是'種瓜',它從本質上決定了長什么樣的藤,結什么樣的瓜。

  2)、產品平臺:是企業核心技術的集合,使企業所有產品線和產品根植于此的公共平臺。產品平臺開發包括產品平臺概念評估、產品平臺規劃和產品平臺開發。產品平臺是'瓜的主藤',它為支藤和瓜提供養分。

  3)、產品線:是基于產品平臺的同類產品集合。產品線規劃是一個分時段的、基于市場、競爭要求和資源狀況、有條件的產品開發計劃,它決定具體產品的開發路標和升級替代策略。產品線是'瓜的支藤',它將結出瓜。

  4)、產品開發項目:是基于產品線規劃的單項新產品的開發,產品線規劃的具體實施,是最終的'瓜'。

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