一、公司面臨主要問題
公司介紹（2017年）
成都天奧信息科技有限公司成立于2005年，是中國電子科技集團第十研究所天奧集團控股的高科技企業，公司以通信、導航等專業技術為支撐，形成了航空通信、海洋電子與衛星通信、衛星導航三個子產業平臺，服務于軍工、民用及外貿領域，公司打造設備-系統-平臺-運營服務產業鏈，是國內通導領域設備、系統和運營服務一體化經營的知名企業。其中海事交通電子應用技術研究領域成功推出具有自主知識產權的系列化產品，是國內海事電子領域主要的產品供應商和系統集成商之一。
調研診斷分析
漢捷咨詢團隊對天奧科技公司的管理體系進行了系統性調研，主要包括四個領域：從以下四個領域進行問題分析：戰略與結構、產品與研發、人力資源與文化管理體系、IT平臺及財務管控。?
其中，在戰略與結構方面，主要存在的問題如下：?
分析層面 | 發現的主要問題 |
戰略與結構 | 1.? 公司戰略規劃的依據不足，缺乏戰略規劃組織、流程及方法的指導和支撐。董事會沒有戰略評審、質詢機制 2.? 由于銷售額增長壓力機會主義傾向明顯，產業領域不聚焦，資源分散突出 3.? 《五年產業規劃》宣貫不足，未有效落地執行，缺乏定期回顧及調整機制 4.? 整體組織結構為典型的職能化結構，部門壁壘林立，缺乏按業務領域（如產品線）橫向貫通的組織和團隊 |
二、主要咨詢解決方案
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?主要問題與解決思路
針對調研診斷中發現的“戰略與結構”方面的問題，漢捷顧問組提出了系統的解決思路和解決方案。同時，根據產品研發方面的問題，漢捷為天奧科技提供了IPD解決方案。
核心問題 | 解決思路 |
?? 公司戰略規劃的依據不足，缺乏戰略規劃組織、流程及方法的指導和支撐。董事會沒有戰略評審、質詢機制 | p? 應用市場管理（MM）和業務領先模型（BLM）建立公司及產品線戰略規劃體系； p? 建立戰略管理團隊，包括公司戰略管理委員會（IRB）、公司戰略規劃團隊（C-PMT）、產品線管理團隊（PL-IPMT）、產品線規劃團隊（PL-PMT）； |
?? 由于銷售額增長壓力機會主義傾向明顯，產業領域不聚焦，資源分散突出 | p? 強化市場導向的戰略思維； p? 按照產品線戰略規劃流程，進行組合決策； |
?? 《五年產業規劃》宣貫不足，未有效落地執行，缺乏定期回顧及調整機制 | p? 對公司級、產品線級戰略規劃開展宣講工作； |
?? 整體組織結構為典型的職能化結構，部門壁壘林立，缺乏按業務領域（如產品線）橫向貫通的組織和團隊 | p? 進行產品線組織變革，采用產品線組織模式； p? 構建面向市場、快速反應的產品線經營機制； |
???設計公司級戰略規劃流程
???展開構建詳細的產品線戰略規劃流程，并形成團隊組織保障
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?改革前的公司組織結構—職能型組織結構
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?各種主要BU/PL模式的對比
?打造富有戰斗力的BU/PL組織—強產品線型
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??海洋電子與衛星通信產品線組織結構
??明確產品線運作原則
1. 公司IPMT通過對產品線領導的考核，以及預算、成本管理等手段對產品線進行控制
2. 產品線改革的目的，是為了快速響應客戶，需要整合市場、銷售、服務、研發資源在一起。供應鏈體系還是獨立平臺運作，與每條產品線有接口
3. 產品線既充分共享公司的財務、公共技術、人力資源、制造、物流、采購、大客戶關系平臺及資源，同時又相對具有一定的獨立性，確保其能承擔公司在產品線的經管目標，對產品線經管結果負責
4. 運作管理部是公司統一平臺，公司運作管理辦公室要保證各條產品線按統一的、標準的運作架構有效運作
三、項目實施后的主要效果
經過公司與產品線戰略規劃的宣貫，產品線組織模式試運行后：
??公司明確了新的業務布局，各項業務采取了聚焦策略?
??制定公司業務組合戰略，并明確公司整體目標和各業務板塊發展目標?
??形成了以衛星導航、航空通信、海洋電子、衛星通信四大產業子板塊布局?
??通過市場細分與組合分析、決策，放棄“搜狗”業務和部分“問號”業務，聚焦目標市場?
??形成了以市場為導向的產品規劃機制?
??根據目標市場選擇，明確產品差異性定位，建立產品規劃流程?
??按照產品規劃流程制定了產品路標規劃，前瞻性、有效性均得到明顯提升?
??建立了產品線組織模式，產品線經營機制發揮作用?
??形成了強產品線組織模式，相當于“準事業部”模式，既強化了橫向打通機制，又發揮了平臺中心的共享功能?
??產品線總經理和產品經理責權利明確，PL-IPMT有效發揮作用，產品線經營目標和激勵機制明確，圍繞產品線目標的跨部門協同機制得到明顯加強