一、 公司面臨主要問題
公司介紹(2005年)
杭州士蘭微電子股份有限公司是(以下簡稱杭州士蘭,網址www.silan.com.cn)專業從事集成電路以及半導體微電子相關產品的設計、生產與銷售的高新技術企業,主要產品包括以消費類數字音視頻應用領域為目標的集成電路產品、消費類集成電路產品和基于杭州士蘭投資的芯片生產線的特種半導體分立器件。持之以恒地專注于技術的提升、團隊的建設、管理的完善、市場的開拓、運作模式的創新,使得杭州士蘭在中國的集成電路芯片設計業已取得了顯著的成功:經過幾年持續快速的發展,其技術水平、營業規模、盈利能力等各項指標在國內同行中均名列前茅。
中國電子產業的飛速發展為芯片行業提供了前所未有的發展契機,如何把握瞬息萬變的市場變化、在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地,是杭州士蘭當前面臨的關鍵問題。通過與漢捷咨詢公司的充分溝通,杭州士蘭決定與漢捷咨詢進行合作,制定各業務領域的戰略規劃,打造一流的產品研發管理平臺,提高產品研發的市場成功率,縮短產品投放市場的周期,為公司的持續高速發展提供強勁動力。?
在業務戰略方面面臨的主要問題與解決思路
士蘭微電子業務發展不錯,但也存在新業務發展不理想、老業務競爭力與對手差距在縮小等問題,公司迫切加強戰略規劃、產品規劃、產品研發等方面的能力。
二、 主要咨詢解決方案
核心問題 | 解決思路 |
?? 對客戶需求和競爭態勢洞察不夠,業務戰略、競爭策略和產品規劃缺乏有效的依據;公司有整體戰略規劃文件,但每塊業務(產品線)戰略規劃缺失 | p? 導入市場管理(MM)方法論和流程,開展市場洞察工作; p? 建立產品線MM流程,輸出產品線戰略規劃; |
?? 沒有專門的規劃部門,目前由公司高層負責戰略規劃,產品經理會參與一些工作 | p? 建立戰略管理團隊,包括公司戰略管理委員會(IRB)、公司戰略規劃團隊(C-PMT)、產品線管理團隊(PL-IPMT)、產品線規劃團隊(PL-PMT); p? 建立跨部門戰略管理團隊運行規范與機制; |
?? 產品經理陷于日常的產品開發和舊產品維護、過多的協調溝通工作,沒有時間和精力來做產品規劃。沒有產品開發的優先級定義,同時開展的產品過多且超出資源的范圍,新產品成功率不高 | p? 明確產品經理的職責與權限; p? 建立產品規劃流程,采用專業方法和工具; p? 做好產品立項管理; |
???建立了產品線戰略規劃與產品規劃流程
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????與產品線規劃流程配套的一系列模板/表格?
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? ??選擇遙控器IC產品線,開展試點運行
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三、 項目實施后的主要效果
業務戰略規劃走向專業化,產品規劃能力明顯提升
經過試運行后,產品線戰略規劃和產品規劃管理體系推廣到所有產品線:
產品線戰略規劃能力、決策能力、推動能力明顯提高,?
??按照產品線MM流程有序運行,明顯提升了規劃質量,每個產品線均制定了業務戰略規劃?
??建立了戰略管理團隊、戰略規劃團隊,真正做到了上下互動、集思廣益?
?提升了市場洞察能力?
??建立了真正意義上的市場(Marketing)部門,并充實了市場洞察隊伍;?
??產品經理在市場洞察、戰略規劃、產品規劃方面找到了抓手,不象過去工作流于表面?
產品規劃水平得到提升,為產品開發提供了有效引導?
??每條產品線的產品規劃工作均由專門的產品經理負責,整個過程中突出了市場/競爭信息的收集、銷售數據、財務數據的分析和評估、整體的業務設計、項目優先級的劃分?
??公司高層在進行決策時擁有充分的信息依據,改變了以往規劃缺乏依據、立項隨意、產品變更頻繁等問題,產品規劃工作的效率和效果大為提高。
業務持續發展,尤其是新業務取得不斷突破
業務戰略規劃與產品規劃管理體系,經過遙控器IC產品線試運行后,推廣到所有產品線,同時士蘭微在漢捷幫助下又實施了IPD產品開發、研發項目管理、研發績效與激勵等體系,產品線經營能力和產品創新能力不斷提升。
在產品線戰略管理體系和IPD體系支撐下,士蘭微不斷實現了遙控器IC等主力產品線競爭能力的提升,更使得LED IC等產品線的業務取得不斷突破,如經過數年努力,LED IC業務在全國取得領先的市場地位。
當前,士蘭微電子正在朝著“成為最優秀的半導體集成電路設計與制造企業之一”的愿景目標奮勇前進!