漢捷咨詢 ?胡紅衛

現在國內越來越多的企業不再滿足于只是通過戰略研討與整理，形成所謂的戰略規劃，然后付諸實施，而希望建立系統化的、端到端的從戰略到執行（DSTE,?Develop Strategy To Execution）的戰略管理體系。華為公司通過DSTE戰略管理體系的推行，實現了十幾年來戰略方面幾乎零失誤，也為眾多行業的優秀企業帶來了標桿和示范效應。漢捷咨詢這些年來除了為廣大企業提供IPD咨詢外，也為三維通信、英威騰科技、士蘭微電子、合力叉車、華陽通用等二十多家企業提供戰略咨詢，應用市場管理（MM，Market Management）方法，后面又結合業務領先模型（BLM, Business Leadership Model）幫助企業建立戰略管理體系，取得了突出效果。

一般來說，端到端的DSTE體系劃分四個階段，如下圖：

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首先是通過戰略設計或開發形成戰略規劃（SP, Strategy Plan）,接下來按照年度展開制度年度經營計劃（BP, Annual Business Plan）,然后開展各方面的業務活動對BP執行并監控，最后是戰略評估與調整，而支撐戰略執行及監控、戰略評估及調整的基本管理體系就是企業績效管理（EPM），所以我們又稱之為SP/BP戰略管理體系。

很顯然，企業需要采用系統的方法來構建SP/BP戰略管理體系，這方面可以采用IBM先后總結出來的市場管理（MM）方法論與業務領先模型（BLM）。

市場管理（MM）是一套系統的方法，用于對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。實質上,MM就是一套戰略管理方法和流程（MM流程），如下圖：

IBM后來提出了BLM模型，用于IBM中高層制定戰略規劃和執行連接的平臺和方法。與MM相比，BLM簡化了“戰略”，突出了組織能力（人才、正式組織、氛圍與文化），可以說兩者是一脈相承的。

對于企業而言，建立DSTE體系關鍵在于建立相應的流程與支撐流程的組織。漢捷咨詢認為：企業可以結合MM與BLM兩者的邏輯、要素與方法，優勢互補，按照根據企業戰略“金字塔”——空間上分為公司戰略、業務單位戰略、功能戰略三個層面，時間上分為3-5年戰略規劃（SP）、年度業務計劃（BP）制定戰略規劃（SP）流程、年度業務計劃（BP）流程、執行監控及評估流程，從而構建完整的DSTE戰略管理體系，其框架如下：

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隨著中國企業從高速發展或粗放式發展，向高質量發展的轉型升級，首要要解決的問題就是制定高質量的戰略規劃并貫徹落實，從過去機會驅動的方式轉變為戰略驅動模式，所以構建系統化的SP/BP戰略管理（DSTE）體系應該盡早擺到企業日程上來。