漢捷咨詢 ?胡紅衛(wèi)

現(xiàn)在國內(nèi)越來越多的企業(yè)不再滿足于只是通過戰(zhàn)略研討與整理，形成所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后付諸實施，而希望建立系統(tǒng)化的、端到端的從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE,?Develop Strategy To Execution）的戰(zhàn)略管理體系。華為公司通過DSTE戰(zhàn)略管理體系的推行，實現(xiàn)了十幾年來戰(zhàn)略方面幾乎零失誤，也為眾多行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)帶來了標桿和示范效應。漢捷咨詢這些年來除了為廣大企業(yè)提供IPD咨詢外，也為三維通信、英威騰科技、士蘭微電子、合力叉車、華陽通用等二十多家企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢，應用市場管理（MM，Market Management）方法，后面又結(jié)合業(yè)務領先模型（BLM, Business Leadership Model）幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略管理體系，取得了突出效果。

一般來說，端到端的DSTE體系劃分四個階段，如下圖：

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首先是通過戰(zhàn)略設計或開發(fā)形成戰(zhàn)略規(guī)劃（SP, Strategy Plan）,接下來按照年度展開制度年度經(jīng)營計劃（BP, Annual Business Plan）,然后開展各方面的業(yè)務活動對BP執(zhí)行并監(jiān)控，最后是戰(zhàn)略評估與調(diào)整，而支撐戰(zhàn)略執(zhí)行及監(jiān)控、戰(zhàn)略評估及調(diào)整的基本管理體系就是企業(yè)績效管理（EPM），所以我們又稱之為SP/BP戰(zhàn)略管理體系。

很顯然，企業(yè)需要采用系統(tǒng)的方法來構(gòu)建SP/BP戰(zhàn)略管理體系，這方面可以采用IBM先后總結(jié)出來的市場管理（MM）方法論與業(yè)務領先模型（BLM）。

市場管理（MM）是一套系統(tǒng)的方法，用于對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務成果的戰(zhàn)略與計劃。實質(zhì)上,MM就是一套戰(zhàn)略管理方法和流程（MM流程），如下圖：

IBM后來提出了BLM模型，用于IBM中高層制定戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行連接的平臺和方法。與MM相比，BLM簡化了“戰(zhàn)略”，突出了組織能力（人才、正式組織、氛圍與文化），可以說兩者是一脈相承的。

對于企業(yè)而言，建立DSTE體系關鍵在于建立相應的流程與支撐流程的組織。漢捷咨詢認為：企業(yè)可以結(jié)合MM與BLM兩者的邏輯、要素與方法，優(yōu)勢互補，按照根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略“金字塔”——空間上分為公司戰(zhàn)略、業(yè)務單位戰(zhàn)略、功能戰(zhàn)略三個層面，時間上分為3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度業(yè)務計劃（BP）制定戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）流程、年度業(yè)務計劃（BP）流程、執(zhí)行監(jiān)控及評估流程，從而構(gòu)建完整的DSTE戰(zhàn)略管理體系，其框架如下：

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隨著中國企業(yè)從高速發(fā)展或粗放式發(fā)展，向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級，首要要解決的問題就是制定高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃并貫徹落實，從過去機會驅(qū)動的方式轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略驅(qū)動模式，所以構(gòu)建系統(tǒng)化的SP/BP戰(zhàn)略管理（DSTE）體系應該盡早擺到企業(yè)日程上來。