漢捷咨詢?胡紅衛

在IBM公司一開始總結的IPD體系中，市場管理（MM，Market Management）體系是其中的主要內容之一。對市場管理（MM）的定義是：市場管理是一套系統的方法，用于對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。

所以，市場管理（MM）是一套面向市場的戰略規劃方法論，具體應用時會建立相應流程（稱MM流程），屬于IPD體系——不僅是研發管理體系，而且是產品經營管理體系的主要組成部分之一。MM流程如下圖：

后來，可能出于開拓咨詢業務的需要，IBM咨詢公司把MM從IPD體系中拿出了，加上了一些戰略執行及支撐內容（如組織、人才、文化氛圍），整合為BLM（業務領導力模型），這樣既可以做IPD體系咨詢，又可以推廣BLM模型。下圖為BLM整體框架：

那么企業在建立戰略規劃體系時，是選擇MM流程及方法論，還是借助BLM模型呢？要回答這個問題，還是應該先了解MM與BLM的聯系及區別。

首先，兩者都是IBM總結提出的，而且BLM是MM的基礎上整理的，都是戰略規劃及執行的方法論。

另一方面，由于兩者提出的背景及出發點不同，應用的實踐差異，涉及的內容不同， MM與BLM也有明顯的差別。

1993年開始，IBM推行基于IPD思想和PACE模式（可看作是IPD體系的前身）的產品及研發管理變革，總結提出了IPD體系，MM作為IPD體系的前端業務規劃及產品規劃體系，在IBM變革中發揮了關鍵作用，并成為之后IBM開展IPD咨詢業務的核心內容?？赡芎髞鞩BM覺得把MM放在IPD咨詢中賣不起價錢，出于生意的需要，把MM拿出來，經過裁剪后，增加組織、人才等戰略執行相關的內容，并借助“領導力”流行的東風，提出了BLM模型。在此，我們不得不佩服IBM提新概念或模型的水平很厲害，但是，就像IBM曾經提出的新概念（如電子商務、智慧城市），落地性往往不怎么好。其實，MM體系本身其流程性和可操作性就很強，如華為作為國內最早IPD實踐者，推行MM流程和方法論，并從應用角度劃分出SP/BP（戰略計劃/業務計劃）體系，在公司流程架構中，又稱DSTE（戰略到執行）流程。漢捷咨詢在過去十多年中，應用MM流程及方法論，并不斷對相關方法及工具進行深化和優化，幫助了方太、VIVO手機、英威騰、合力叉車、士蘭微電子等數十家企業建立或優化了戰略規劃體系，尤其是以產品線為業務單位的業務計劃和產品規劃體系。

在內容方面，MM與BLM之間也是有明顯差別的，如下圖：

如上圖所示，實線箭頭表示兩者基本一致的內容，包括戰略意圖、市場洞察（MI）、業務設計、關鍵任務。虛線箭頭表示兩者存在相關或相似內容，如BLM中的創新焦點、正式組織、人才、氛圍與文化，只是在MM中業務組合分析的層次更細，而在組織、人才、文化方面是指導性的方針，沒有展開為具體措施，是作為職能戰略及規劃的輸入，以指引相關職能策略及措施的制定。更大的區別在于MM中的市場細分、增長策略分析、項目組合、新產品路標、立項、評估監控、計劃回顧及調整等內容在BLM中是不涉及或者沒有展開的。

綜上，BLM從模型上相對完整，抓住“業務領導力”的主題有利于各級領導參與到戰略規劃及執行過程中，作為戰略規劃及執行方法論值得借鑒和應用，但MM在戰略規劃的邏輯性、內容完整性和可操作性方面更具優勢，尤其對產品型公司來說，在當今“產品為王”的時代，新產品規劃才是戰略的重中之重，而MM流程中產品規劃是重點和核心內容，所以漢捷咨詢更推薦產品經營型企業采用MM作為戰略規劃方法論。當然兩者不是相互排斥的，在實踐中可以相互結合應用，如華為、方太等企業主要應用MM流程及方法，同時借鑒BLM建立了自己的戰略規劃管理體系。