IBM公司1994年總結IPD體系時，提出了市場管理（MM）方法論和流程，如下圖所示：

IBM最初提出的IPD體系框架

市場管理（MM）是一套系統的方法，用于對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。這套方法在應用時劃分為六個邏輯步驟的流程，如下圖：

市場管理（MM）是面向市場開展業務規劃的方法論，但并不是單一的流程。事實上，它可以面向不同的業務對象來開展業務規劃，從而形成相應的流程，如面向產品線應用MM方法論，則形成產品線業務規劃流程。漢捷咨詢在咨詢實踐中，通常在以下5個業務層面應用MM方法論：

1.面向公司整體、業務單位或產品線（BU/PL），制定公司與BU/PL業務計劃（包括戰略規劃與年度經營計劃，即SP/BP）；

2.面向細分市場，制定細分市場業務計劃（SBP,Segment Business Plan）

3.面向新產品，制定產品路標規劃（PRM,Product Roadmap）;

4.面向單一新產品，制定產品包業務計劃（OBP,Offering Business Plan）,并在新產品開發過程中進一步制定新產品營銷計劃（MP，Marketing Plan）;

5.面向細分市場，制定細分市場營銷計劃（MSP,Marketing Segment Plan）。

在編制BU/PL業務計劃時，肯定會涉及到不同的細分市場，并面向細分市場制定業務計劃（即SBP）,所以上述1、2層面會整合為DSTE（從戰略到執行）的SP/BP流程。第3、4層面則分別形成IPD體系中的產品規劃（RDP,Roadmap Development Process）、項目任務書開發流程（CDP，Charter Development Process）以及IPD開發流程的子流程---新產品上市流程（MPP，Marketing Plan）。在華為終端公司，MPP又演變為集成的產品營銷及銷售流程（IPMS，Integrated Product Marketing & Sales）。第5層面屬于營銷（Marketing）領域的活動，在華為設置為MTL(Market To Lead)體系下的MM流程，主要輸出為MSP（Marketing Segment Plan），也可稱為上市（GTM,Go To Market）規劃，如下圖：?

華為從2001年到2008年一直應用MM方法論構建SP/BP流程，2009年開始轉變為應用BLM（業務領先模型）編制SP/BP，其實也沿用了MM的一些步驟與方法，如市場細分、業務策略及計劃等。同時，在IPD體系中的RDP流程、CDP流程，還是依據MM的步驟與方法開展。而把MM方法應用在MTL領域的流程稱為MM流程，相當于把MM狹義化了，可以稱之為狹義的MM流程。

其實，市場管理（MM）就是方法和工具，關鍵看如何應用它來解決問題。不過，市場管理（MM）是面向市場考慮與分析問題、系統化且操作性很強的方法論，在規劃工作中應用是很有價值的，因為它能夠幫助我們貫徹“先市場后策略”的規劃原則，避免“先策略后市場”的規劃習慣，同時又能通過嚴謹的邏輯步驟和工具，形成一套“組合拳”幫助我們環環相扣地分析與解決問題，并直達行動方案。漢捷咨詢在近二十年的咨詢實踐中，一直應用MM方法論幫助企業建立公司級或業務單位級的SP/BP流程、產品規劃流程、CDP流程、產品營銷規劃（MP）流程。在SP/BP領域，漢捷咨詢后來也采用BLM(業務領先模型)為戰略框架，結合MM步驟及方法，從而總結歸納為“基于BLM&MM的戰略規劃七步法”，如下圖：?

在產品規劃方面，漢捷咨詢認為一方面需要基于細分市場、客戶需求與競爭分析規劃新產品，另一方面產品創新也需要以平臺戰略和技術發展為依據，所以應用MM的規劃步驟及方法，結合平臺及技術分析，總結歸納了“基于市場與平臺的產品規劃七步法”，如下圖：

上面兩個“七步法”，一個是面向公司及業務單位/產品線（BU/PL）整體業務的，可以稱為“大七步法”，一個是面向業務單位/產品線（BU/PL）的新產品的，可以稱為“小七步法”，湊巧都是七個步驟，也符合中華文化中“七巧”的理念，也是漢捷咨詢通過長期研究與咨詢實踐，對于MM方法、BLM模型、ANSOFF增長分析、需求洞察、業務分層、技術平臺等應用總結的一點創新發展，而且在大量企業應用時取得了顯著的實際效果，歡迎關注規劃工作的企業同仁們交流探討！