自2004年前后，IBM公司提出BLM（Business LeadershipModel，業務領先模型或業務領導力模型），尤其是2009年華為花巨資引進BLM以來，這套戰略工具得到了國內很多企業的關注和應用。首先，BLM的框架很清晰，讓人眼前一亮，如下圖：

其次，BLM模型提出了一些精彩的戰略理念或指導原則，如：

• 戰略是由不滿意激發的——而不滿意是對現狀和期望業績之間差距的一種感知；

• 戰略是不可以被授權的——領導力貫徹戰略制定與執行的全過程；

• 戰略與執行緊密結合，重在結果；

• 戰略設計的落腳點是業務設計（VDBD）；

• 戰略規劃不只是業務的戰略與規劃，還包括組織能力的戰略與規劃。

而且，作為戰略制定與執行連接的方法與平臺，BLM就差距分析、市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計、關鍵任務、人才、正式組織、氛圍及文化這些方面總結了相應的方法及工具。

然而，很多企業在應用BLM模型時，發現按照這些要素進行戰略研討和戰略設計，對于公司市場和戰略執行狀況進行了分析和歸納，對于相關戰略問題明確了解決方向和思路，但離實際的具體指導和行動方案還是有很大差距，說得通俗些，就是落不了地，以至于我們按照BLM念起來的諧音把BLM稱之為“別亂摸”！

為什么會出現這種情況？并不是BLM不好！BLM是國際領先企業IBM公司聯合了全球頂尖的哈佛商學院總結形成的，代表了業界最佳方法及模型的總結。只是我們應用任何一種管理模型和方法的時候，都要認識到它的范圍和邊界，需要解決什么樣的業務問題，如何與其它管理方法及工具結合起來，建立系統性、可操作性的管理體系，尤其是流程與組織體系。

IBM把BLM定位為用于中高層戰略制定與執行連接的方法與平臺，并不是戰略規劃（SP）體系，更不是戰略管理體系。BLM提供了一套戰略分析與制定工具，但并不是包羅萬象的，事實上，很多具體的戰略方法及工具（如細分市場、組合決策、產品策略、路標規劃、營銷策略等）并沒有包含在BLM中。BLM除了強調領導力是根本外，并沒有提出戰略管理的組織保障機制和方法，BLM也沒有提及如何連接“戰略金字塔”中公司層面、業務單位層面、功能層面的戰略規劃。BLM執行四要素（關鍵任務、人才、組織、文化氛圍）內容涉及的是戰略制定中要覆蓋這幾個要素的內容，并不涉及年度經營計劃（BP）中對這些要素的展開，更不涉及如何實施戰略執行運營管理。

如上所述，要讓BLM不成為“別亂摸”，關鍵是應用BLM模型，結合其它戰略規劃方法及工具，建立覆蓋“戰略金字塔”各層次的戰略規劃體系。根據漢捷咨詢多年的研究與實踐，關鍵在于三個方面：

1994年，IBM在總結IPD體系時提出了市場管理（MM，Market ?Management）方法論。MM是一套系統的方法，用于對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。漢捷咨詢在2005年時對MM方法及流程用下圖做了說明。

市場管理（MM）提供了戰略規劃的邏輯流程和一系列方法及工具，包括市場分析、市場細分、組合分析、業務策略、組合決策、產品規劃等具體的操作方法。華為從2002年開始應用MM方法論構建了戰略管理體系，到2009年引入BLM，其實是在MM基礎上，應用BLM對戰略規劃流程進行了升級和優化。

IBM是在MM的基礎上總結BLM的，兩者大部分內容是一致的，只是構建的方式不一樣，MM劃分為六個步驟的流程，BLM主要歸納為戰略四要素與執行四要素，加上雙差分析。與MM相比，BLM一是簡化了“戰略”——部分MM中的操作方法和工具沒有包括進去，估計是IBM在提出BLM之前已經應用MM很多年，這些方法及工具已經習以為常，二是強化了“執行”——強調關鍵任務、人才、組織、文化氛圍作為連接業務戰略執行的戰略設計要素，但并不涉及執行運營環節。

所以，單純應用BLM進行戰略設計，一些重要的戰略規劃環節和方法有所缺失，而結合MM方法，可以解決這個問題。

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不管應用何種戰略規劃方法，關鍵還是要建立以流程為主線的戰略規劃體系，否則戰略規劃工作還是處于離散狀態，很難形成高質量的、能夠落地的戰略規劃。

漢捷咨詢在多年實踐中，提出了結合BLM與MM的戰略規劃七步法，如下圖：

按照以上七個步驟，應用于公司層面、業務單位層面戰略規劃過程，并理清兩個層面的關聯關系，結合功能領域戰略規劃過程（可參考BLM模型），從而建立覆蓋公司“戰略金字塔”的戰略規劃流程。這方面，漢捷咨詢已經幫助華陽通用、三維通信、金田銅業、科瑞技術等十多家企業構建了公司整體的戰略規劃（SP）流程以及相配套的指導書、模板、表格、日程表等。

與流程運行相配套的是組織保障體系。目前國內企業大多數規模化企業在戰略管理方面還處于高層、主管職能部門與業務部門各自職能化運行的組織模式，戰略管理更多是主管領導與主管職能部門單打獨斗，即使成立了戰略委員會也沒有實質性運作。如前所述，BLM在戰略規劃組織上沒有提出相應模式，而IPD與MM體系總結了在職能組織基礎上的跨部門戰略管理團隊組織模式，一般來說，包括公司或集團層面的戰略決策團隊（IRB）與戰略規劃團隊（C-PMT）、業務單位/產品線層面的戰略決策團隊（BU/PL-IPMT）與戰略規劃團隊（BU/PL-PMT），如下圖所示：

IRB：Invest Review Board

C-PMT：Corporation-Portfolio Management Team

BU/PL-IPMT：Business Unit/Product Line-IntegratedPortfolio Management Team

BU/PL-PMT：Business Unit/Product Line-PortfolioManagement Team

華為2009年引入BLM優化戰略規劃體系，并對戰略管理體系按照端到端的概念稱之為DSTE（Develop Strategy To Execution）體系。華為實施BLM之所以成功，正是因為前面有多年實施MM的基礎，繼承了跨部門戰略管理團隊組織模式和運行機制，結合BLM與MM對戰略規劃流程進一步優化與完善。

對于國內希望學習和應用BLM并切實落地的企業來說，根據漢捷多年的咨詢經驗，我們建議：結合應用BLM與MM這兩個既優勢互補、又相互融合的方法論，構建系統性、落地化的戰略規劃或戰略管理體系，成功實現從方法論，到體系，到落地，到解決問題的戰略管理變革歷程！