在市場經濟環境下，特別是互聯網的引入，市場信息瞬息萬變，信息容量也爆炸式增長，哪家企業市場信息抓得準，反應快，就將會在這個市場經濟中脫穎而出。

但是，中國企業脫胎于計劃經濟時代，目前一般企業采用的組織管理模式為職能式管理，所謂職能式管理，就是傳統的金字塔式管理模式，企業管理模式習慣于高層領導在上面指揮，員工在下面接受指揮做事。

由于在企業初創時期，公司規模小，業務單元少，層次淺，高層管理者就是公司最大的銷售人員，也是最資深的市場分析人員，也是最厲害的項目經理，高高在上做指揮是可以的，下面員工被動聽話做事是可以的。但隨著企業規模的壯大、隨著市場經濟的發達，這種管理模式已經越來越不太適合。

先知先覺的企業家們，已經意識到從計劃經濟到市場經濟環境下對企業管理的影響，企業管理模式必須根據大環境而做出相應的調整。

如上面所言，傳統的組織管理模式是職能型、是正三角管理，簡單的說就是金字塔型管理模式。最高領導在上面，然后是中層管理，一層層地下來，基層員工在最下面。

現在，為了適應外部環境，要把這個組織結構倒過來，變成一個倒三角。基層的一線員工在最上面，然后下面是一層層的領導。

所謂“倒三角”就是將管理決策前移，移到一線去。基層員工是最了解情況的人，他們最有權做出決策，讓一線聽見炮聲的人來呼喚炮火。而總裁也改變了身份，不是指揮者而是監督者和服務者，通過建立各項規章制度、明確總體目標情況，以及向前線提供資源與服務支持。

深圳華為技術公司任總早在2009年提出了《讓聽見炮聲的人來做決策》。

按照任總的說法：我們過去的組織和運作機制是“推”的機制，現在我們要將其逐步轉換到“拉”的機制上去，或者說，是“推”、“拉”結合、以“拉”為主的機制。推的時候，是中央權威的強大發動機在推，一些無用的流程，不出功的崗位，是看不清的。拉的時候，看到哪一根繩子不受力，就將它剪去，連在這根繩子上的部門及人員，一并減去，組織效率就會有較大的提高。

因為前線的人員經常和客戶打交道，他們深知客戶的需求，由前線人員向公司總部傳遞進攻的方向，公司的職能管理部門、公司的領導團隊，要服務于這些指令信息。對客戶的需求的決策要前移，讓聽見炮聲的人來做決策，加快對市場的反應速度。

IPD（集產品開發）管理體系幫助任正非實現了“讓聽見炮聲的人來做決策的”想法。

IPD（集成產品開發）提倡以市場為導向開發新產品，客戶的需求、市場的信息是企業行動的源泉。

在IPD體系中，設置了跨部門、跨體系的產品管理團隊，采用重度矩陣式的組織結構，打破了傳統的職能式管理模式。

跨部門的管理團隊，和一線客戶打交道，熟悉客戶需求，向公司后方和決策團隊呼喚炮火。

在重度矩陣的倒三角管理體系中，公司領導的職責是提供資源與服務，IPD體系提倡IPMT（公司決策評審團隊）的三大職責包括：

一是做業務決策，對重大投資項目進行投資決策評審，保證重大投資項目方向的正確性。

二是建體系，是指建立公司的管理體系，正如任正非引入IBM的IPD咨詢，為公司建立了一套產品開發與管理的機制。

三是管理例外的事情，高層管理者要響應制度外的事情。

如何實施重度矩陣式倒三角管理呢？

深圳漢捷資深顧問郭富才先生認為，在企業實施倒三角管理，是對企業的一項重大變革，它是包括組織結構和職責的變革。

所謂組織結構和職責變革，主要是建立公司重度矩陣團隊，總經理是保證這種組織模式推行的第一責任人，總經理也要從原來作戰英雄轉變為，向跨部門團隊提供資源和服務。

要實施基于重度矩陣的倒三角管理，漢捷咨詢顧問郭富才認為，要注意以下幾點：

第一，決策權向下移，或者稱為決策前移，并不代表領導者放棄了管理的職能。領導要通過體系、團隊、決策，保證總體的大方向不能改變。領導層要通過無為而治達到有效管理公司。

第二，對員工的基本素質有一定的要求。權力如何下放，下放的程度如何，因人而異。如果把槍交給了敵人，那先受傷的很可能是我們自己。因此，執行“倒三角”管理法首先要對員工的能力和品德進行評估。高層管理者通過對人的關注，把合適的人放在位置上，并關注表現評估其績效情況，要敢于調整人。

第三，高層管理者要理解本文中提到的高層管理者的三大職責，要把職責做到位，也就是說把對前線決策、前線做事的服務要做到位；高層管理者也要轉變觀念，從原來指令指揮到服務角色的轉變。