一家高科技企業花了將近半年多的時間開發出來一套業務控制系統，開發人員總算松了一口氣，但是更為嚴峻的問題擺在了面前--怎樣打開市場局面？因為至今為止，還沒有一個訂單；請潛在客戶來觀摩了一次，得到的答復是：能用，但解決不了客戶面臨的關鍵業務問題。

　　為什么會出現這種問題？按照該項目項目經理的話： “產品開發是在閉門造車，不管有沒有用。到了現在這份上，騎虎難下，不做也得做。”這里撇開該項目是應該繼續硬著頭皮做下去，還是該砍掉不談，關鍵是如何避免產品開發中 “閉門造車”的問題。

　　造成閉門造車的源頭是在開發立項的環節。感到市場空間大，增長不錯，未經過充分論證就倉促上馬；或者提抱著試一試的態度。由于立項主要是靠拍腦袋，未與市場環節進行充分溝通，也沒有對客戶需求進行有針對性的分析，而且還往往忽視了眾多的對手也在開發同樣或類似的產品，造成產品開發的輸入本身就有問題，最后開發出來的產品能否滿足客戶需求，能否有競爭力就可想而知了。產品開發立項是公司的重大經營決策，是應該十分慎重的事。

　　正確的立項決策關鍵要從市場的角度來看，從投資的角度來看，從競爭的角度來看，從戰略定位的角度來看。首先，產品概念來源于市場，產品立項要進行充分的市場評審。其次，產品立項決策是投資決策，要從投入產出，即財務的角度來衡量是否可行。再次，產品立項時就要考慮競爭，如果競爭對手比你做得更好，最好不要做，或者對市場進行細分，選擇開發針對特定顧客群的產品。最后，產品開發要符合公司的戰略定位。產品開發的最大陷阱莫過于受到外界誘惑，忘記了自己該干什么，能干什么。

　　開發過程中要強調決策、市場和客戶的介入和參與。理論和實踐都證明，這種介入越深，產品開發的成功性就越大。一家著名通信公司移動智能業務系統幾乎是產品開發人員、市場人員在客戶現場開發成功的，并一炮打響，不到兩年時間銷售額達30多億人民幣。產品開發過程中應設立決策評審點，公司高層決定產品開發是繼續、改變方向或者是停止，該砍掉的項目一定要及時砍掉，以避免更大的損失。

　　千萬不要等產品開發出來后再去找市場，這種做法非失敗不可。市場的牽引是產品開發成功的必要條件，成功的產品往往在開發后期就已營造了很好的市場環境，甚至已經拿到很多訂單了。另外，產品也不必等到完全成熟才銷售。HP公司認為只要產品80％成熟就可以面市了。因為市場不等人，而且新產品也只有在市場上接受檢驗和完善后才可能真正成熟。