漢捷壓強(qiáng)式LTC功能之一:給您快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售精英,如“孫悟空的毫毛”,要多少有多少
“能銷(xiāo)的人就那么幾個(gè)!每年招聘那么多,成才的寥寥無(wú)幾,公司如何發(fā)展?”
漢捷歷經(jīng)數(shù)年研發(fā),成功從華為的經(jīng)驗(yàn)中提煉出,業(yè)務(wù)解析工具DMI,可以幫助您提煉成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合華為壓強(qiáng)式銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),生成屬于您自己業(yè)務(wù)的成功拿到模型。
成功拿單模型就是“孫悟空的毫毛”,復(fù)制大量的精英,要多少有多少,銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
LTC流程功能之二:在區(qū)域和新市場(chǎng)中進(jìn)行擴(kuò)張“成功”
公司一旦發(fā)展,就可能要增加子公司,增加新產(chǎn)品,增加新 的區(qū)域,開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
這些擴(kuò)張,無(wú)疑最大的難點(diǎn)就是銷(xiāo)售能否成功復(fù)制。當(dāng)然我們有很多辦法,比如獵頭招聘精英,還要找培訓(xùn)老師。但是,這些方法都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和流程的復(fù)制更加可靠和有效。道理很簡(jiǎn)單,因?yàn)榱鞒淌莾?nèi)涵了成功經(jīng)驗(yàn)的,沒(méi)有水土不服問(wèn)題,沒(méi)有培訓(xùn)老師的理論不落地問(wèn)題。
華為利用流程將自己的成功從通訊設(shè)備擴(kuò)張到服務(wù)器,云、智能汽車(chē)、手機(jī)、芯片、操作系統(tǒng)、新能源等行業(yè),并都成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。同時(shí),也將業(yè)務(wù)發(fā)展到全世界。
LTC流程功能之三:協(xié)作力大增,以弱勝?gòu)?qiáng)。“小米加步槍?xiě)?zhàn)勝飛機(jī)大炮”
其實(shí)我們市場(chǎng)對(duì)外輸出的大多數(shù)是流程,需要多部門(mén)協(xié)作完成,能否齊心協(xié)力,全心全意,事關(guān)對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)力。
LTC流程所支撐的鐵三角,極大的提高的前線(xiàn)的戰(zhàn)斗力,在“以客戶(hù)為中心的”方針下,調(diào)動(dòng)好公司內(nèi)的各個(gè)部門(mén)。
LTC流程功能之四:提升組織競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)化出“會(huì)飛的翅膀”
如果你一直要飛,那么前肢就會(huì)進(jìn)化成“翅膀”
LTC流程功能之五:落實(shí)邊界責(zé)任,減少內(nèi)耗,“無(wú)為而高效”
華為20萬(wàn)人,前線(xiàn)每一個(gè)項(xiàng)目中都是斗志昂揚(yáng)的“狼性戰(zhàn)士”,得益于華為的“無(wú)為管理”,其中流程的邊界責(zé)任制度,和以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)化壓力傳導(dǎo)制度,功不可沒(méi)。
LTC流程功能之六:提升對(duì)外服務(wù)和交付的質(zhì)量
一個(gè)干手機(jī)的,能把車(chē)造出高質(zhì)量,流程化管理,博大精深。
LTC流程功能之七:追責(zé)溯源,便于考核
LTC流程功能之八:提升例行事務(wù)的工作效率,做好戰(zhàn)略工作
LTC流程功能之九:降低銷(xiāo)售精英和客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)
LTC流程功能之十:協(xié)作創(chuàng)新,能力突破、潛力無(wú)窮
華為通過(guò)鐵三角創(chuàng)新,在市場(chǎng)上“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火”,讓公司形成合力,戰(zhàn)斗力超群。
90年代,保險(xiǎn)也理賠都很慢,但是平安保險(xiǎn)率先流程創(chuàng)新,推出“平安保險(xiǎn)陪得快”的概念,引領(lǐng)了保險(xiǎn)也的競(jìng)爭(zhēng)格局。
未來(lái),環(huán)境、技術(shù)、都在日新月異的變化,市場(chǎng)也需要?jiǎng)?chuàng)新,LTC流程創(chuàng)新,也是必然。突破自我,流程創(chuàng)新往往潛力無(wú)窮。