BLM（Business Leadership Model，業務領先模型）是IBM提出的中高層用于戰略制定與執行連接的方法與平臺，如下圖：

該模型以雙差（業績差距與機會差距）為起點和輸入，以領導力和價值觀為根本和基礎，主體內容為戰略的四要素（市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計）和執行的四要素（關鍵任務、正式組織、人才、文化氛圍），漢捷咨詢將之歸納為“兩儀八方，頂天立地，有始有終”。

乍看之下，“戰略”在左，“執行”在右，容易給人以的感覺是前面做好戰略規劃，后面就是執行過程，也就是包括從戰略到執行的全過程，其實這是經常出現的誤讀。

BLM是戰略規劃的方法論，模型中的“戰略”與“執行”并非是“戰略規劃”與“戰略執行”，而都是戰略規劃所涉及的內容。正如上面所述，BLM是“戰略制定與執行連接的方法和平臺”，而不是“戰略與執行的方法和平臺”。按照通常的定義，戰略是事關全局的選擇和行動方案，所以，戰略規劃的時候就要考慮執行方案或活動。按照BLM制定戰略規劃，不僅需要形成戰略目標、業務戰略、創新模式等，還要輸出支撐戰略創新的關鍵任務以及支撐關鍵任務的人才、組織、文化策略。

所以，BLM中的“執行”并不是戰略執行及監控活動，其實戰略執行及監控活動是通過產品研發、市場營銷、生產制造、人才資源管理、財務管理等各領域的工作來完成的，更不是戰略執行運營活動，完整的戰略執行運營管理包括滾動銷售及運作計劃（S&OP）及執行、財務預算監控、人才預算監控、組織績效管理、KPI監控、重點工作運營、經營分析及監控等。

為了利于大家對BLM更準確的把握和應用，漢捷咨詢通常把BLM“戰略四要素”完整解讀為“戰略創新設計的四要素”，把BLM“執行四要素”完整解讀為“戰略執行策略的四要素”，這些要素都需要納入到戰略規劃中去，這樣才能形成完整的戰略規劃內容。正如漢捷咨詢經常強調的：戰略不僅是業務的戰略及規劃，也包括對人才、組織、管理變革方面的戰略規劃。

戰略創新設計的四要素：

戰略本質上是一種創新，是一種面向未來的創新構想和設計。戰略創新的前提在于市場洞察，主要的內容為戰略意圖、創新焦點、業務設計。

市場洞察：對外部環境、內部資源及能力進行分析和洞察，識別機會、威脅、優勢、劣勢并開展SWOT分析，關注符合自身競爭力的細分市場和業務發展機會。

戰略意圖：包括愿景使命、中期戰略目標、短期戰略目標，代表了高層領導團隊對未來發展的雄心壯志。

創新焦點：根據公司戰略目標和資源約束，形成業務組合策略，進行三層業務規劃，包括目標市場選擇。明確產品與市場創新、業務模式創新、運營創新的模式和重點，進一步識別需要深入研究的戰略專題。

業務設計：作為戰略設計的落腳點，業務設計回答了一項業務的成功之道，包括客戶選擇、價值主張、價值獲得或稱贏利模型、活動范圍、持續價值或稱戰略控制點、風險管理。業務設計應該基于客戶價值驅動，并隨著價值轉移不斷創新，所以又稱為價值驅動業務設計（VDBD）。

戰略執行策略的四要素：

戰略經過創新設計后，接下來就是如何實現目標的問題。在戰略執行策略中，BLM首先關注從業務角度需要開展的關鍵任務，其次是支撐這些關鍵任務完成的人才、組織、文化建設策略。

關鍵任務：滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的關鍵行動，主要是指持續性的戰略舉措（ongoing activity)，包括業務增長舉措和能力建設舉措，同時識別出這些關鍵任務之間的相互依賴關系。

正式組織：明確支撐關鍵任務的組織結構與流程、關鍵崗位設置與能力要求、資源和權力如何在組織中分配、管理與考核標準。

人才：包括實施關鍵任務所需要的人才需求定義、能力要求與差距、獲取策略、激勵與保留策略。

文化氛圍：明確實現戰略目標和關鍵任務的價值觀及行為標準，識別營造激發員工創造出色業績的組織氛圍所需要的策略與行動。

綜上所述，在BLM模型的基本邏輯就是：在領導力和價值觀的基礎上，以雙差（績效差距與機會差距）為輸入，按照戰略創新四要素與執行策略四要素制定完整的戰略規劃，付諸實施后關閉差距，從而實現戰略目標。