1、OEM(Original ?Equipment ?Manufacture) ，是指根據客戶的要求為其生產產品。確切來講，OEM就是委托生產，實際上是一種“代工生產”的方式，客戶提供技術、設計、商標、包裝要求、控制銷售渠道，OEM廠商只是完成具體的加工任務。

2、ODM(Original ?Designed ?Manufacture)，是指為客戶提供從產品研發到產品生產的全套服務。客戶只需提出產品的功能、性能甚至只需提供相關的構思，ODM廠商將產品從設想變為現實。

3、OBM(Original??Brand??Manufacture）

企業不光有研發與生產體系，而且經營自有品牌，廠家擁有完善的營銷網絡，擁有自己的渠道建設，構建企業的自主品牌與運營。

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ODM業務研發特點是按照客戶要求進行產品設計、產品交付，我們稱之為定制化開發模式，一般是接到客戶訂單、企業組織方案設計和報價、開發設計、制造樣品、量產。

1、研發優勢 ???

公司在整個研發管理過程中，強調的是注重開發的時間、產品的質量、研發產品成本的控制， 即按時、按質、按客戶需求完成產品的交付任務；例如：產品在交付的時間上， 嚴格控制項目的時間進度， 如果產品由于廠家開發或者生產延誤導致無法出貨滿足客戶的時間點， 導致客戶的產品的延期上市， 產品出貨可能需要自費進行貨物空運或者按照客戶的要求進行天價的賠償；所以我們的研發管理體系相對簡單，以注重開發結果為導向， 整個研發體系的構建是以產品滿足客戶定制化的需求、產品高質量的交付為導向。

企業具備的能力特點

• 固定需求管理與產品研發設計能力

• 上游供應商管理

• 生產交付能力

• 上面三個方面都做的非常的好

2、企業研發不足之處：

• 這種定制化開發，缺乏市場需求分析。由于品牌客戶的產品概念形成后、后期產品上市管理、產品生命周期的管理ODM企業自己不要操心，這些業務活動主要由客戶自己完成，導致企業這種形象形成；

• 訂單式驅動開發，企業相對考慮長期利益不足，產品預研與技術技術開發投入不足，新技術問題常常制約客戶新產品的交付；

• 缺乏一種完整的、科學系統的研發管理體系如：IPD（集成產品與研發管理）方法倫與管理體系?。

ODM企業當前遇到困境

今年是非常不平凡的一年，美國戰略打壓、 國內外疫情、 消費需求暫停等，在這種環境下我們一直做外貿訂單需求的科技企業，突然遭遇現在的黑天鵝事件，搞的措手不及。他們發現過去依賴海外訂單持續增長好日子，現在越來越難了。原來企業成功之道，只要做好產品訂單的交付。現在對研發投入不足與管理缺失、產品市場需求洞察不足、自我品牌創建缺失，越來越成為阻礙企業未來發展的絆腳石。

我們根據著名的微笑曲線理論，ODM企業向OBM企業轉型是一個企業長遠發展的必由之路，為了向產業鏈條兩端要利潤，業務范圍如果向產品的前后端延伸——即：1、產品市場營銷與品牌的建設，2、升級產品的服務、 進行客戶的運營管理等，使自己的產品除了賺取產品設計與加工的錢，要向更高附加值的產品轉移，提高企業核心競爭力，由被動變主動。

從下圖（一）典型的微笑曲線上看，非常清晰的說明了未來我們企業應該轉型的發展之路。

（圖一）

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ODM轉型OBM企業問題解決之道

目前許多ODM企業老板們如果還在轉型OBM業務路上艱難的掙扎，作為一個從事產品與研發管理二十多年資深顧問，可以幫助您找到問題的解決辦法：企業需要創建產品創新體系（IPD集成產品開發管理體系）。

為何IPD研發管理體系能夠很好的解決此問題呢？首先我們看看深圳漢捷研發管理咨詢公司經過二十年IPD企業輔導實踐，整理輸出的IPD體系整體框架如下：

我們從上圖IPD框架圖包括有（需求管理、市場管理、產品規劃、新產品立項管理、、產品開發、平臺規劃、技術開發）等模塊，我們總體可以把這種架構劃分為：1、流程部分，2、跨職能團隊，3、各個職能支撐體系。

我們對于ODM企業轉型到OBM 企業必須在上面（圖示二）紅色部分引起足夠的重視：

• 需求管理流程

• 市場管理流程

• 產品上市與產品生命周期管理

IPD管理體系中，以上三個主要業務管理模塊是以前ODM企業比較欠缺的， 如果我們企業想轉型為OBM業務或者企業，我們必須思考如何洞察與管理市場需求，如何自主開發創新產品，如何保證新產品獲得市場認可、企業內部財務如何獲得成功，而不是將新產品的需求洞察與分析交由品牌客戶完成。這樣我們可以爭取到更多的利潤。

IPD產品管理體系分別就每個各個子模塊部分的體系建設都有系統的考慮與成功實踐。如每個子模塊部門也都包含有運行的流程、跨部門的團隊建設、內部成員的分工與職責、團隊運作等，都有明確且非常清晰的定義。

另外IPD體系框架中還包含：

• 決策管理機制建設

• 項目管理的運行機制

• 技術與平臺規劃

• 技術開發體系

上述這些模塊也是IPD研發管理體系的重要的組成部分，他們與前面簡述的需求管理、市場管理、產品上市三個模塊一起形成一個完整、系統化的IPD研發管體系。企業可以將目前的重心放到上述三個子模塊中：1、需求管理流程管體模塊，2、市場管理流程體系模塊，3、產品上市與生命周期管理體系模塊，這樣可以大大提高產品上市的成功率。漢捷公司對每個ODM企業的實際產品與研發管理問題，針對性給企業研發解決方案如：需求管理、產品規劃、新產品上市、產品開發流程等輔導服務，幫助企業成功轉型，使企業成功構建研發管理體系，提升產品核心競爭力。

近來中美貿易戰背后是一個國家科技、經濟實力的較量， 誰擁有世界產業鏈的核心技術就不會被對手干倒。華為的背后是強大的產品力、是多年來對研發與創新技術持續的投入、科學的研發管理密不可分的。我們國內的ODM企業也需要有長遠的戰略眼光，提升產品核心競爭力、構建自己品牌、學習IPD的方法等，可以助企業一臂之力。ODM企業需要提升：產品開發由被動變為主動，需求洞察與需求挖掘，由定制開發逐步轉向自主開發，由被動變主動，構建高效的產品研發平臺，形成高效的研發管理體系，為中國企業未來基業長青之路打下堅實的基礎。