2023年4月8-9日，漢捷咨詢為南京壹進制信息技術科技有限公司提供《LTC的內在作用和原理--構建戰無不勝的流程化組織，賦能銷售》培訓。

在此培訓前，漢捷咨詢與壹進制已經多年多次培訓合作。

此次培訓由漢捷資深顧問、資深講師、市場與營銷專家、LTC流程專家蔣建業老師主講，蔣老師是原華為流程優化部門交付流程項目負責人、華為公司原企業網事業部南部大區經理、華為大學特聘講師，作為華為虛擬利潤項目組成員，提出“研發占營業額比重10%”概念提出者，并得到任總的采納，成功優化和改造了華為銷售交付流程體系的優化設計。在LTC流程與“鐵三角”運行、大客戶銷售、銷售項目運作水平系統化提升（AR)、marketing與市場活動策劃、銷售素質模型和培訓體系、渠道體系和動力設計、流程診斷和設計優化、營銷組織與體系設計以及銷售組織的考核與激勵等有豐富的經驗。

培訓前，蔣老師與該企業領導團隊多次深入交流，針對壹進制的情況，蔣老師為壹進制設計了從個人能力，組織能力，流程能力方面三個層次的培訓。一方面起到提高銷售人員個人能力的作用，同時，也給參與培訓的其他部門主管一個全方位理解LTC流程的總體認知。讓大家認識到“讓看得見炮火的人呼喚炮火”，提升市場競爭力，需要公司整體的努力，是公司每一個人的職責。

培訓線上線下同步進行，南京壹進制高層領導帶領總部和各地區辦事處的同事及伙伴們共一百多人參加本次培訓。

課前蔣老師為學員們準備了預習資料，讓學員提前了解了LTC流程的基本概念和來源。培訓開始，蔣老師從宏觀上講解了LTC流程的作用，框架和概述。并帶領學員尋找公司的“野蠻生長出來的”流程的問題，發現了很多因為流程不合理帶來的工作中的問題，激發了學員對LTC流程學習的興趣。

接著講解了LTC流程的基本內容，從線索的發現、篩選和培育，到銷售項目立項的方法，再到立項后如何獲取客戶的需求信息，制定“快、準、優”解決方案的鐵三角運作方法。

蔣老師最后又花了很大篇幅，講解個人銷售能力方面的內容，這部分內容，也是華為銷售項目運作的核心精髓性的原理性的內容。也是華為LTC，鐵三角能夠成功運作的關鍵內容之一。

培訓過程中全程電子版的課堂練習，兩天的培訓和課題的訓練，壹進制的學員們課題注意力非常集中，每一個練習都能用心思考和討論，學員結合工作中遇到的問題，與老師熱烈研討。

培訓后學員對蔣老師給予高度肯定。下一步深度戰略合作已經開始準備中。