2020年12月1日星期二，在中山歐帝爾電器照明公司三樓會議室，正式啟動第3期IPD咨詢項目。

會議由公司行政副總裁吳仍康先生主持，公司總經理趙總等中高層管理干部，以及產品線總經理、產品線核心代表等40余人參加了會議。漢捷咨詢副總裁、資深顧問郭富才先生，以及資深顧問孫豪亮先生參加了啟動會。

中山市歐帝爾電器照明有限公司創建于2001年，是一家專業從事照明電子技術產品研發、生產和銷售的高新技術企業，是目前國內最具綜合競爭力的照明企業之一。公司是行業內第一個“節能認證”企業，是普通照明用自鎮流熒光燈性能要求國家標準起草單位、“廣東省高新技術企業”、“廣東省名牌產品認定企業”。

歐帝爾第一期咨詢項目主要設計內容為基于IPD的新產品開發流程，以及新產品開發項目管理機制；第二期咨詢項目主要內容為技術預研管理、技術開發管理、市場管理MM。

第三期咨詢項目主要內容為公司產品線管理模式設計，公司戰略設計與解碼到產品線、職能中心，年度業務計劃BP運營管理機制設計，業務計劃運行評估與產品線獎金包設計。第三期咨詢項目經理由公司總經理趙總親自承擔，漢捷咨詢方項目經理由郭富才先生承擔。

啟動會由公司副總裁吳仍康先生主持，首先宣布了會議議程，以及咨詢項目啟動背景。

圖一? 公司副總裁吳仍康先生主持啟動會

漢捷咨詢方項目經理郭富才先生介紹第三期項目概況。

郭富才先生介紹說，一個有追求的企業老板、一個有強烈使命感和愿景的企業，才會持續進行IPD咨詢，歐帝爾公司近年來連續啟動三期IPD咨詢，分別為新產品開發管理模式、技術研發管理管理模式，今天是第三期的啟動會，將從公司總體運營來進行管理設計。

郭富才先生在介紹第三期項目啟動背景時講道，隨著公司規模壯大，老板沒有精力直接關注到基層，隨著業務單元增多和公司壯大，老板也沒有精力指揮到各個業務單元，怎么保證各業務單元成功，怎么保持小企業的責任明確和積極性，在業界，越來越多的企業按產品線管理，設置產品線的運營管理組織。

第三期咨詢方式和前面兩期相比有很大不同，前兩期主要是設計流程與管理機制，然后試運行，本期設計，主要是通過WORKSHOP研討會形式，組織公司級的高層領導，直接制訂出公司戰略規劃，組織公司各產品線核心管理團隊直接解碼到產品線年度業務計劃，直接組織各職能領域高管制訂職能中心年度業務計劃，并組建立運營管理機制，保證業務計劃運營過程的監控與指導。通過設計產品線獎金包，以及職能中心獎金包管理機制，調動員工積極性。

在本次咨詢過程中，將會學習和使用到許多經營管理工具，如PEST、安索夫矩陣、SPAN分析、市場細分工具、競爭力分析工具、目標管理等。

圖二? 漢捷咨詢董事副總裁郭富才先生在介紹項目概況

通過本次咨詢項目，梳理公司的業務方向，通過中高層管理團隊的共同研討，達到上下同欲，達到公司信息的上下對齊，達到企業與員工共勝利。

通過本次咨詢，從公司戰略目標開始，通過解碼到業務單元，通過運營管理進行跟蹤與差距彌補，通過評估與績效管理，達到調動員工積極性，通過閉環管理，達到公司迭代式增長。

公司總經理，也是本期咨詢項目經理，發表了講話：

趙總強調，一個要成為百年的企業，就是要不斷變革，因為不變，企業會被市場革命，因為不變，員工會被同行淘汰，唯有象鷹一樣，在35歲左右，去掉老喙，去掉老腳趾，去掉老羽毛，然后生長出新的力量，才能獲得新生。

企業如同鷹，過去成功的經驗，往往會成為卓越企業的絆腳石。

趙總接著強調說，我們只有虛心學習業界的成功實踐，對組織、流程、績效管理持續變革，才能適應外界的環境變化，通過本次咨詢，鍛煉我們隊伍，提升我們的效率，讓公司充滿活力，更好地服務客戶，改變員工的存折數目。

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圖三? 歐帝爾公司趙總在啟動會上講話

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