胡紅衛(wèi)
漢捷董事長(zhǎng)、原華為公司高級(jí)副總裁
著名IPD研發(fā)與產(chǎn)品管理專家、著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問
☆?著名落地派戰(zhàn)略管理專家、著名IPD研發(fā)及產(chǎn)品管理專家
☆?漢捷研發(fā)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、總裁
☆?原華為公司高級(jí)副總裁（當(dāng)時(shí)華為副總裁只有8位）
☆?曾任美國海波龍（Hyperion）公司高級(jí)戰(zhàn)略績(jī)效顧問
☆?深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)
☆?被譽(yù)為“中國IPD/MM咨詢及培訓(xùn)第一人”
☆?專著《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》，系國內(nèi)研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威之作
專業(yè)背景：中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備30年產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理、管理咨詢及培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在華為任職近9年，擔(dān)任高級(jí)副總裁與管理工程部總監(jiān)、規(guī)劃總監(jiān)期間,主持了業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、市場(chǎng)管理（MM）、三級(jí)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系、ERP實(shí)施、IT規(guī)劃等核心管理項(xiàng)目。咨詢背景：成功主持了方太、中集集團(tuán)、英威騰科技、邁瑞醫(yī)療、金發(fā)科技、士蘭微電子、卡斯柯信號(hào)系統(tǒng)、三維通信、勝軟科技、陽光電源、元征科技、中電錦江、許繼電氣等三十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理等方面的管理咨詢項(xiàng)目。發(fā)表管理專業(yè)文章130多篇，在國內(nèi)具有廣泛的影響力。培訓(xùn)背景：國內(nèi)講授IPD研發(fā)管理、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略績(jī)效管理等課程最多、最受推崇的講師之一?？蛻舭ǎ悍教瘓F(tuán)、中集集團(tuán)、三一集團(tuán)、VIVO手機(jī)、美的集團(tuán)、中航電集團(tuán)、中電科集團(tuán)、海信集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、金發(fā)科技、SIMENS、用友軟件、邁瑞、正泰、許繼電氣、中糧集團(tuán)、士蘭微電子、國人通信、寧德時(shí)代、合力集團(tuán)，等等。課 程 概 況
本課程為《IPD高管訓(xùn)戰(zhàn)班》之“課程上、從需求洞察到產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃”。關(guān)注IPD研發(fā)管理體系前端的需求洞察能力、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃能力的提升！課程內(nèi)容主要包括：◆?產(chǎn)品戰(zhàn)略框架——為承接公司戰(zhàn)略，明確產(chǎn)品發(fā)展的整體框架◆?需求管理與洞察——為戰(zhàn)略與規(guī)劃提供基本依據(jù)◆?產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略——建立公司戰(zhàn)略到產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新的橋梁◆?產(chǎn)品規(guī)劃——形成產(chǎn)品發(fā)展的路線圖◆?技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃——形成技術(shù)發(fā)展的路線圖
課 程 收 益
◆?洞察客戶需求：如何選擇針對(duì)性的客戶需求收集途徑？如何分析需求，做到“去粗存精，去偽存真，由此及彼，由表及里”，把握真正的客戶需求？如何挖掘客戶的潛在需求與未來需求？◆?把握需求主線：如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的產(chǎn)品包需求（OR,Offering Requirements）？OR如何轉(zhuǎn)化為DR(設(shè)計(jì)需求)、DS(設(shè)計(jì)規(guī)格)？◆?制定平臺(tái)戰(zhàn)略：如何根據(jù)關(guān)鍵差異性需求，結(jié)合技術(shù)趨勢(shì)，明確產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略？◆?聚焦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目：如何識(shí)別產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)？如何探索新產(chǎn)品構(gòu)想，識(shí)別潛在的新產(chǎn)品項(xiàng)目？如何對(duì)潛在項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序和組合決策，確保資源聚焦于優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目？◆?制定產(chǎn)品路標(biāo)：如何從時(shí)間維度，進(jìn)行資源平衡，制定產(chǎn)品（R版本）、平臺(tái)產(chǎn)品（V版本）的開發(fā)路標(biāo)（Roadmap）？“版本火車”如何與客戶需求進(jìn)行匹配？◆?做好立項(xiàng)把關(guān)：根據(jù)路標(biāo)規(guī)劃，如何進(jìn)一步控制風(fēng)險(xiǎn)，為開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供充分的輸入？◆?制定技術(shù)規(guī)劃：如何基于平臺(tái)戰(zhàn)略，結(jié)合架構(gòu)設(shè)計(jì)和模塊化設(shè)計(jì)，識(shí)別關(guān)鍵、共用的子系統(tǒng)/模塊（CBB，Common Building Block）?如何規(guī)劃CBB開發(fā)路標(biāo)？如何識(shí)別技術(shù)要素，并規(guī)劃技術(shù)路標(biāo)？◆?掌握方法工具：學(xué)習(xí)需求分類（$APPEALS）、需求分層、特性-功能（FF）、業(yè)務(wù)分層、產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)值主張、增長(zhǎng)分析（Ansoff矩陣）、架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)樹等一系列的方法工具。◆?學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)：學(xué)習(xí)華為公司、方太集團(tuán)、美的集團(tuán)、VIVO手機(jī)、合力叉車集團(tuán)、英威騰科技、士蘭微電子等領(lǐng)先企業(yè)在規(guī)劃與需求方面的成功經(jīng)驗(yàn)。◆?產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”流程圖◆?產(chǎn)品/技術(shù)（業(yè)務(wù)）分層模型圖
◆?提供典型產(chǎn)品的主要規(guī)劃與需求工具說明、路標(biāo)規(guī)劃表格等參考材料。◆?對(duì)于各企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃及需求管理體系建設(shè)方面的工作，提供非現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
參 加 對(duì) 象
1、IPD變革領(lǐng)導(dǎo)者：企業(yè)董事長(zhǎng)/CEO/總裁/總經(jīng)理；2、IPD變革推動(dòng)者：副總裁/副總經(jīng)理；3、IPD變革承接者：產(chǎn)品/研發(fā)/營(yíng)銷/市場(chǎng)/制造/HR/財(cái)務(wù)總監(jiān)或主管；4、IPD變革組織者：IPD推行/流程管理/企業(yè)管理主管。
【特別建議】企業(yè)一把手帶領(lǐng)3-5位高管，加上1位體系主管參課，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際研討、演練，達(dá)成共識(shí)，形成企業(yè)IPD變革頂層設(shè)計(jì)和初步方案，課后可直接付諸實(shí)施！
課 程 大 綱
1.1.中國企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題
1.2.研發(fā)管理體系的水平等級(jí)劃分及演進(jìn)
級(jí)別1：非正式的管理（游擊隊(duì)）——沒有明確的成功標(biāo)準(zhǔn)、非正式的、隨意的、無原則性、流于形式
級(jí)別2：優(yōu)秀的功能（各自為戰(zhàn)）——不一致的目標(biāo)、職能完整、協(xié)調(diào)困難、被動(dòng)響應(yīng)市場(chǎng)
級(jí)別3：優(yōu)秀的項(xiàng)目（協(xié)同作戰(zhàn)）——共同目標(biāo)、跨部門協(xié)同、高效運(yùn)行
級(jí)別4：優(yōu)秀的產(chǎn)品組合（平臺(tái)支撐）——平臺(tái)杠桿利用、前瞻性規(guī)劃、流程成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
級(jí)別5：優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（聯(lián)合艦隊(duì)）——全球領(lǐng)先視野和能力、跨企業(yè)創(chuàng)新、全球化創(chuàng)新、技術(shù)突破，世界級(jí)研發(fā)能力
1.3.研討：貴公司研發(fā)管理成熟度處于何級(jí)別？如何確定改進(jìn)方向和目標(biāo)？
1.4.IPD研發(fā)的核心思想
1.5.IPD研發(fā)管理體系整體框架
產(chǎn)品戰(zhàn)略框架
2.1.產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”2.2.案例分析：摩托羅拉手機(jī)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略解讀- 產(chǎn)品線創(chuàng)新戰(zhàn)略
2.4.案例分析：華為GSM產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
需求洞察與產(chǎn)品包需求管理
3.1.客戶需求、產(chǎn)品包需求（OR）的概念、分層及分類- 示例：幾類典型產(chǎn)品的$APPEALS要素表
3.3.營(yíng)銷的本質(zhì)在于需求洞察OR流程之收集階段
OR流程之分析階段
OR流程之分發(fā)階段
OR流程之實(shí)現(xiàn)階段
3.7.研討：如何挖掘客戶的潛在需求/未來需求？
產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
4.1.產(chǎn)品平臺(tái)概述
什么是產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)
產(chǎn)品樹的層次：產(chǎn)品（R版本）、平臺(tái)產(chǎn)品（V版本）、產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)
舉例：多類產(chǎn)品線的產(chǎn)品平臺(tái)或技術(shù)平臺(tái)
4.2.業(yè)務(wù)分層的概念
4.3.三種基本的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
4.4.典型的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
分割平臺(tái)戰(zhàn)略
平行影響戰(zhàn)略
垂直規(guī)劃戰(zhàn)略
灘頭陣地戰(zhàn)略
4.5.產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
4.6.研討：我們公司產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)分層模型
基于市場(chǎng)及平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
5.1.戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃的方法論回顧——市場(chǎng)管理（MM）- MM六個(gè)步驟流程（理解市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、組合分析、制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃、整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)）
5.2.基于市場(chǎng)與平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法5.3.產(chǎn)品規(guī)劃第一步：機(jī)會(huì)洞察5.4.產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場(chǎng)定位- 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)
- 在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)角色
5.5.產(chǎn)品規(guī)劃第三步：增長(zhǎng)分析- 安索夫(ANSOFF）矩陣的四種增長(zhǎng)策略
- 老市場(chǎng)-老產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
- 老市場(chǎng)-新產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
- 新市場(chǎng)-老產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
- 新市場(chǎng)-新產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
5.6.產(chǎn)品規(guī)劃第四步：平臺(tái)分析- 產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)分析
- 技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)可行性分析
5.7.產(chǎn)品規(guī)劃第五步：產(chǎn)品策略- 產(chǎn)品覆蓋策略與競(jìng)爭(zhēng)角色
5.8.產(chǎn)品規(guī)劃第六步：組合決策5.9.產(chǎn)品規(guī)劃第七步：路標(biāo)規(guī)劃- 主版本（V）、子版本（R）、修改版本（M）的定義和劃分、示例
- 項(xiàng)目組合分析，示例：光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線項(xiàng)目組合分析、視頻會(huì)議產(chǎn)品線項(xiàng)目組合分析
- 產(chǎn)品線路標(biāo)（Roadmap），示例：廚電產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、內(nèi)燃叉車產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
5.10.案例分析：L公司產(chǎn)品規(guī)劃的困惑5.11.研討：我們公司產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”流程概覽圖
新產(chǎn)品立項(xiàng)管理（CDP項(xiàng)目任務(wù)書開發(fā)流程）
6.1.制定了路標(biāo)規(guī)劃，為何還需要項(xiàng)目任務(wù)書開發(fā)？6.2.案例研討：RACE12電梯一體化控制系統(tǒng)立項(xiàng)中的問題- 項(xiàng)目任務(wù)書（CHARTER），示例：某家電產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書
- 初始產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
6.5.項(xiàng)目任務(wù)書（CHARTER）評(píng)審決策
07
技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃(TPP)
7.1.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃的職能組織設(shè)置7.2.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃的跨部門團(tuán)隊(duì)- ITMT（集成技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
- C-TMT（公司級(jí)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
- PL-TMT（產(chǎn)品線級(jí)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
7.3.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃（TPP）流程7.4.架構(gòu)設(shè)計(jì)與模塊化設(shè)計(jì)7.6.CBB開發(fā)路標(biāo)規(guī)劃7.7.技術(shù)要素劃分、識(shí)別與分解- 按重要性劃分：核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、一般技術(shù)
7.9.異步開發(fā)模式和CBB（共用構(gòu)建模塊）重用7.10.案例分析：某公司技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃流程（TPP）