2014年10月28日下午，在中山歐帝爾電器照明公司召開了IPD咨詢項目結束大會。漢捷公司IPD咨詢項目經理郭富才先生，以及歐帝爾公司趙偉總經理、陳立副總、吳仍康副總、胡忠副總，以及公司各部門總監參加了結束會議。

（歐帝爾公司IPD咨詢項目結束大會一角）

中山市歐帝爾電器照明有限公司創建于2001年，是一家專業從事節能照明新產品開發、生產和銷售的高新技術企業。

為了研發出適銷對路的LED新產品，歐帝爾公司最近4年來通過獵頭公司招聘了4位研發總監。但后來發現，還是研發不出在市場上適銷對路的LED新產品。

在趙偉總經理組織下，公司領導層決定在照明行業第一家啟動IPD咨詢項目，咨詢項目由漢捷公司郭富才資深顧問負責主持實施。

針對歐帝爾的研發管理問題，顧問團隊為歐帝爾公司建立了以下管理機制：

建立公司研發投資決策管理機制?

建立新產品開發投資決策評審機制，為此建立了投資決策評審委員會，以趙偉總經理做投資決策評審委員會主任，負責制定公司總的使命愿景和戰略方向，以及具體戰略研發項目投資決策評審，無論是年度產品規劃，還是新產品開發任務書，都要經過投資決策評審委員會決策評審。

建立市場需求管理機制，作為產品規劃和新產品開發的輸入

市場需求管理機制是產品規劃和新產品開發的源頭。為此在公司層面建立了需求管理團隊，以產品經理侯建軍總監作為需求管理團隊經理，對公司各種市場需求來源渠道進行管理，包括主動到市場上收集客戶需求、情報分析研究、銷售過程中獲得的信息、網站上獲得的信息等，需求管理團隊對以上各種渠道來源的市場需求進行日常分析、整理、過濾、分配、跟蹤實現等。

建立研發項目管理機制?

為保證開發團隊按照一個高質量的流程進行工作，顧問團隊和歐帝爾公司高層管理干部一起，制訂了一套“端到端”、全要素的新產品開發流程，并建立技術評審、業務決策評審、新供方/新物料選擇、定價管理等子流程。讓團隊做事，有章法可依。

由于項目團隊成員來源于公司各部門，成員受PDT經理和部門經理的雙重指揮，建立了矩陣式管理模式。在此模式下，為了保證PDT經理責、權、利統一，授權項目經理對項目團隊成員具有績效管理的權利，以此保證項目目標實現。

打破部門壁壘，建立跨部門的新產品開發團隊?

設立了專職的PDT經理，由具有中層以上管理經驗、并經過項目管理專業培訓的人士擔任。

建立了跨部門的項目團隊工作機制，以項目經理帶領這個團隊完成公司賦予的新產品開發項目目標。這個團隊包括研發體系、市場營銷體系、供應鏈體系、財務體系、質量管理體系等，它要為產品的最終市場目標實現而負責。

按照IPD管理機制，歐帝爾公司于2013年底，啟動了相關新產品開發項目。

3月，小器鬼LED產品隆重上市，包括銀河、雅居系列球泡燈、燈管、蠟燭燈、T5一體化支架、筒燈、天花燈、吸頂燈、廚衛燈8個品種產品正式面市，新品上市立即在全國照明渠道掀起了一陣訂購風，按照IPD模式研發出的LED新產品供不應求。

在2014年度計劃中，原計劃新產品LED燈在3月初上市， 3-4月份銷售收入計劃400萬，但實際上，在IPD管理模式下，由于LED更貼近客戶需求，新產品一上市，就受到市場廣泛好評，受到代理商的擁護，訂單紛至沓來，3-4月兩個月實現LED新產品銷售收入3千多萬元，實際收入是原年度計劃的10倍。?

2014年7月，譽為“照明行業風向標”的第19屆廣州國際照明展覽會（簡稱光亞展）上，歐帝爾LED照明備受關注。新開發的集排氣和照明于一體的排氣燈、LED智能化的吸頂燈引起參展客戶極大的興趣。其中有一位印度的“大戶”對歐帝爾推出的排氣燈贊不絕口，大贊其“人性化”和“環保”的設計理念。

在IPD咨詢項目結束會議上，漢捷公司副總經理、歐帝爾咨詢項目經理郭富才先生對咨詢項目進行了回顧，并對歐帝爾公司的大力支持表示衷心感謝。

（歐帝爾IPD咨詢項目經理郭富才先生對咨詢項目進行總結）